Posicionamento é escolha
Posicionamento de marca é o lugar que sua marca ocupa na cabeça do consumidor. Não é o que você diz que é. É o que as pessoas percebem que você é.
Posicionar é escolher: pra quem você fala, o que você representa e, principalmente, o que você não é.
O problema de não ter posicionamento
Marca sem posicionamento fala com todo mundo e não conecta com ninguém. Tenta ser tudo e acaba sendo genérica. Compete por preço porque não tem outro diferencial.
Se o único motivo pelo qual seu cliente te escolhe é preço, sua marca não está posicionada.
Como construir um posicionamento claro
Começa respondendo três perguntas: O que você faz de diferente? Pra quem especificamente? Por que essa pessoa deveria escolher você e não o concorrente?
As respostas precisam ser específicas. 'Atendo todo mundo com qualidade' não é posicionamento. 'Construo identidade visual estratégica para pequenos negócios que querem ser levados a sério' é.
Posicionamento guia tudo
Quando o posicionamento está claro, as decisões ficam mais fáceis. O tom de voz, as cores, o tipo de conteúdo, o preço. Tudo nasce do posicionamento. Sem ele, cada decisão é um chute.